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996彩票网登陆·95%的核心商品没有成为核心,痛定思痛之后决定这样做

发稿时间:2020-01-02 13:13:43

996彩票网登陆·95%的核心商品没有成为核心,痛定思痛之后决定这样做

996彩票网登陆,作者:邹静

在今天中午的时候,无意间看到了众多qq群中的一个,流出一个核心商品完成情况的奖罚表。仔细一看,95%的门店都遭到了罚款。顿感五味陈杂……

心想所谓的核心商品,按照28法则来判断,即20%的商品创造企业80%的利润,是一个企业的利润来源,是生存之本!公司也好,门店也好,应该是将其摆在重中之重的位置,可为什么出现95%的门店都遭遇罚款的现象呢?

分析其原因有以下几个:

一、任务不合理

公司在制定核心品种任务指标时,对门店期望值过高,导致制定的任务过高,门店无法完成。

二、核心品种数量不合理

公司在确定核心品种时,因考虑毛利率、库存因素,所选择的品种数量过少。

三、商品结构不合理

公司在确定核心品种时,结构不合理,未全面覆盖。

四、活动过多,相互影响

公司各类活动过多,存在重复现象。奖罚力度、提成力度且均超核心品种,顾此失彼,无法全面顾及。

五、门店存在断货或库存不合理

门店对核心品种进货量不足、陈列面不足、出现售卖无货的情况

六、管理不当,考核机制不合理

未做好核心品种的宣传、核心品种意识不强、甚至不知道哪些是核心品种。

于是,我在想,如果是我的话,会怎么样做呢?

一、重新制定科学合理的任务

根据上个月各门店核心品种的实际销量,进行保底20%的增长(此项可先进行一个或几个门店的测试)。

这么做的好处在于:确定90%的门店能够顺利完成任务,同时对库存商品进行优化,以防任务过高,后期效期过多,加大门店的运营成本。在商品结构得到优化后,再根据其完成情况进行任务再调整。

二、对商品结构及品种数量进行调整

根据公司的在库商品数量、选择整量20%左右的商品作为核心商品(去除中药、保健),覆盖面要广、要含概品牌厂家的商品,不能一味的全是非知名厂家,出现伤客流的情况。

三、统一规划各类活动

对月活动进行统一规划、各类活动不能相互受影响、话语权要掌握在核心品种中。

四、加大巡店力度

在巡店过程中,加大门店对核心品种的陈列面、陈列位置、在库数量的考核。并同店长店员进行沟通,发现不合理之处,立即解决。

我想,这样之后,核心品种经过了几个月的运营,离成为真正的核心品种就不远了吧!

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